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兩分鐘了解“民參軍”訂單獲取的關鍵

發布時間:2018-12-26瀏覽次數:2241次

對于市場持續低迷的2018年來說,各行各業都在縮水,大批大批的企業倒閉,8月,美團、拉勾爆出裁員信息;10月, 阿里、京東等企業不同程度“縮招”。上個月,富士康又被爆出裁掉3、4萬人。

然而,民企參軍受到的影響卻是極小的,軍品是硬支付,有了訂單更加不愁回款,企業的資金源是穩定的。以前各類資質門檻很高,現在四證縮為三證,民企的準入門檻降低了,企業不妨仔細閱讀該篇文章,了解如何真正的參與到軍民融合的大潮中來。

首先,企業對于自身的戰略定位需要清晰。

企業涉及的軍品是什么目的?利用軍品概念在資本上進行炒作;取得軍民融合的土地、稅收、政府補貼的紅利;專心的做軍工企業;民企、軍工雙向發展的綜合企業?這些都是企業需要在之前便要考慮清楚的定位。

軍方是非常鼓勵更多成熟型企業投身到軍民融合的發展中來的,所以在近年,國家一直大力宣傳軍民融合,而民企在技術、工藝、管理、成本控制上具有的優勢也是顯著的,了解軍方需求結合自身優勢,企業的軍工發展是穩穩的。

你的企業也可以申請軍工認證

企業想要參與軍工,不可能獨攬一個總承單位的全部訂單,即使有也非一般企業能夠把握。

如果企業沒有自己的突出產品、明確的發展方向、技術優勢是非常危險的。我們首先需要了解,軍工產業鏈里有什么,尋找自己的定位。

從元器件、部件、設備、系統、總成級的研制生產、各級研制生產服務的檢測、加工制造、仿真、模擬、論證等等,還有為使用用戶的維修、校準、退役、報廢處理等等,這些軍工產業鏈是否有你的斜街項目,企業需要在這些基礎上把握自己的優勢尋找切入點,這樣能夠使你更加容易拿到軍工資質。

但是一般軍工企業非常忌諱什么都做的無所不能的貿易公司!

當然也有企業軍工資質早早拿到手,但是卻一直執著于自己的產品,而不去了解軍品需求!你的軍需品沒有相關的型號研制,沒有相關的材料需求,就老老實實的研究軍品訂單,發揮自身的優勢,來賺取這一筆傭金吧。

下面我們來聊一聊,企業如何找準自己的定位與同行競爭吧!

軍需品的獲取渠道可以隨時關注軍品采購網上的信息(部分信息是需要獲取軍工資質后才可以看到),還有很多軍需項目都是由軍方直接向軍工集團簽合同。目前有一大批中小企業圍繞在軍工集團的周圍,干各種各樣外協的活。除了軍方,軍工集團的采購信息外,各軍事,軍工院校,研究所,研究院也承擔大量的預研,研制任務,有的雖然不是批量的采購,但是在研制階段加入,待定型后,后面的批產配套同樣可以接到大量軍需訂單。

信息有了,在眾多的軍工企業中,我們又該如何取勝呢?

一、正確的竟爭策略  

企業想要拿高利潤還是想先進入這個行業?我們不妨好好考慮一下這個的優先選項,想要躋身一個新領域,該如何做?當然也有企業小單看不上,大單接不了,這里就需要來企業來調整自身的軍工發展策略了,不管在哪,業績永遠是王道,切記急功近利而錯失時機。

二、正確理解軍方的采購意圖

在投標過程中,一定要明確招標價格的基準報價,如果本次招標是平均價為基準價投標方報了個最低價,不但不加分反而降分,企業在價格上沒有優勢,商務服務,業績上更沒法同行相比。

三、投標的準備

投標大家都不陌生,軍工投標更加需要在戰術上重視每一個細節,要有充足的人力物力作為支持,做軍工的很多企業,以前參與競爭少,被廢標的五花八門,還有的人拿八頁紙來投標的,沒蓋章的,沒簽字的,什么都有,當然也有的單位等一次失敗臥薪嘗膽,專門組織幾十人,幾十異其稿,最終贏得了幾億的大標,獲得了歷史性的突破。


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