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如何提升取得軍工認證的成功率

發布時間:2018-05-04瀏覽次數:2086次

很多企業不知道究竟如何進入軍工市場,看著同行接起了軍工訂單,自己的產品未必比別人差,卻因為不得其法門。即便知道軍工認證,可是想著軍工認證的艱難與高要求,還未了解便已經打了退堂鼓,許多企業甚至等著機會來找自己,殊不知,如果能夠取得保密資質或者獲得其他的軍工資質,便已經一腳跨入了門檻,占據了先天的優勢!

在以前民企接到軍工訂單,取得軍工資質是何其困難,自軍民融合上升至國家戰略后,各地政策紛紛出臺,為了更好地鼓勵民參軍,軍委裝備發展部更是把原來的四證合并為三證。

去年中旬,軍部各機構分別發布的裝備預研項目等各類信息一千余條,其中涉密信息高達836條,而這部分信息卻是只針對擁有保密資質的企業開放,企業如果沒有其資質,這些信息最終只會因為無法獲取而喪失機會。

軍工資質很難獲取嗎?技淘君今天來為大家分析分析,如何提高軍工認證的通過率!

如何提升取得軍工認證的成功率

一、找準產品功能

在軍工產業鏈中,從元器件、部件、設備、系統、總成級的研制生產;各級研制生產服務的檢測、加工制造、仿真、模擬、論證;使用用戶的維修、校準、退役、報廢處理等等,這些都是軍品生產鏈中的環節,每個環節都至關重要,而企業只有找準產品功能,才能夠正確把握民企參與軍工的切入點。

二、尋找軍方需求

如果企業只是一味的推銷自己產品,而不去深入剖析軍工的需求,很可能便是失敗的前奏。

首先我們要知道軍工的準確需求,他們目前的產品是否值得被替代,假設某個產品軍工的需求已經足夠滿足他們的需求,而企業認為自己的產品更好,可是恰恰企業更好的部分不被軍工所需求,在這樣的情況下,軍工的訂單是很難被取代的,其中的審批流程更是復雜曲折。

當然并不是不鼓勵企業創新改進,科技的發展恰恰需要的就是民企的創新思維,只是這樣的創新都要建立在軍工需求和發展之上。

三、掌握信息

在過去,軍方裝備采購信息很難獲得,哪怕是各個部門之間也有著信息不流通的情況。而現在,隨著中國的發展與網絡的覆蓋,足不出戶便能在軍方的采購網上實時查看到需求信息,只要企業留心觀察軍工實時信息結合自身產品特點,先拿下訂單再申請認證,成功率可謂提升了不止一星半點。

最后,在所有條件的都達成的前提下,自身的產品才是最硬氣的,嚴格的管理和對產品的高要求無疑是通過率的最關鍵。


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